A11VLO & A20VLO - 採掘用ダンプトラックに適用

このクライアントは、大規模な鉱山用ダンプトラックを製造する世界的に有名なメーカーであり、6大陸にわたり強固な市場プレゼンスと広範な顧客基盤を持っています。

重機業界における数十年の経験を持つ同社は、高地鉱山、砂漠地帯、湿潤な熱帯地域など、過酷な作業環境でも耐えうる高性能で耐久性のある鉱山用ダンプトラックを製造することで、優れた評判を築いてきました。

同社の包括的な設備セットには、主要なダンプトラックユニットだけでなく、関連アクセサリーやアフターサービス体制も含まれており、世界80か国・地域以上に輸出されており、アジア、アフリカ、ヨーロッパ、北米および南米の主要鉱業市場を網羅しています。

世界的な鉱山機械セクターのリーダーとして、このクライアントは厳しい品質基準と厳格なサプライヤー選定基準を設けており、これに長期的な協力関係を築ける企業は、その実力と信頼性が証明されていることになる。

鉱山ダンプトラック

この顧客は2022年初頭から当社と安定した協力関係を築いており、ここ数年で相互に利益をもたらし、双方にとって有利な戦略的協力関係へと発展してきました。正式な協力開始前には、両社間で約2か月間にわたり綿密なコミュニケーションと初期接触が行われました。クライアントは当初、業界の展示会や他のパートナーからの口コミを通じて当社を知り、鉱山用ダンプトラックの主要構成部品であるポンプ分野における当社の専門的なR&D能力と安定した製品品質に引きつけられました。その後、正式な交渉段階が開始され、両社の複数部門および専門チームが関与する形で4か月間続きました。

4か月間の交渉期間中、両者は注文に関するさまざまな重要な詳細について、クライアントの厳しい要件を満たすことを確実にするために、詳細な打ち合わせや繰り返しのデモンストレーションを実施しました。この交渉では、製品図面、技術パラメータ、価格プラン、納期スケジュールなどの主要項目が対象となりました。図面に関しては、当社の技術チームがクライアントのエンジニアリング部門と密接に連携し、クライアントの鉱山用ダンプトラックの特殊な運転環境に対応するとともに、ポンプが他のトラック部品と完全に適合するように設計案を何度も修正・最適化しました。技術パラメータについては、クライアントがポンプの耐圧性、耐摩耗性、運転効率、耐用年数に対して非常に高い基準を提示したため、当社チームは詳細な試験データと技術的説明を提供し、当社製品がその要件を完全に満たしていること、あるいは場合によってはそれを上回っていることを証明しました。