A11VLO 및 A20VLO - 광산용 덤프 트럭에 적용

이 클라이언트는 전 세계적으로 유명한 대형 광산 덤프트럭 제조업체로, 6대륙에 걸쳐 강력한 시장 입지와 광범위한 고객 기반을 보유하고 있습니다.

중장비 산업 분야에서 수십 년간의 경험을 쌓아온 이 회사는 고산지대 광산, 사막 지역, 습한 열대 지역 등 가장 혹독한 작업 환경에서도 견딜 수 있는 고효율, 내구성 있는 광산용 덤프트럭 생산으로 뛰어난 평판을 확립해 왔습니다.

핵심 덤프트럭 유닛뿐만 아니라 보조 액세서리 및 애프터서비스 시스템까지 포함된 완제품 세트는 전 세계 80여 개국 이상으로 수출되며 아시아, 아프리카, 유럽, 북미, 남미의 주요 광산 시장을 포괄합니다.

글로벌 광산 기계 부문의 선도기업으로서, 이 클라이언트는 엄격한 품질 기준과 철저한 공급업체 선정 기준을 가지고 있으며, 이는 장기적인 협력 관계를 수립한 기업의 역량과 신뢰성을 입증하는 것이다.

광산 덤프 트럭

이 고객사는 2022년 초부터 당사와 안정적인 협력을 해오고 있으며, 지난 수 년간 이 파트너십은 상호 이익을 창출하고 승승조합의 전략적 협력 관계로 발전해 왔습니다. 정식 협력에 앞서 양측은 약 두 달간 심도 있는 소통과 사전 접촉을 진행하였습니다. 고객사는 업계 전시회 및 타 파트너사들의 입소문을 통해 당사를 처음 알게 되었으며, 광산 덤프트럭의 핵심 구성 요소인 펌프 분야에서 당사가 보유한 전문적인 R&D 역량과 안정적인 제품 품질에 매력을 느꼈습니다. 이후 본격적인 협상 단계가 시작되었으며, 이는 양사의 다수 부서 및 전문 팀이 참여한 가운데 넉 달간 지속되었습니다.

4개월간의 협상 기간 동안 양측은 주문과 관련된 다양한 핵심 세부 사항에 대해 상세한 논의와 반복적인 시연을 수행하여 모든 단계가 고객의 엄격한 요구사항을 충족하도록 했습니다. 이번 협상에서는 제품 도면, 기술적 파라미터, 가격 계획 및 납기 일정 등 핵심 항목들이 다뤄졌습니다. 도면 측면에서는 당사 기술팀이 고객사의 엔지니어링 부서와 긴밀히 협력하여 설계안을 여러 차례 수정하고 최적화함으로써 고객사 광산 덤프트럭의 특수한 운용 환경에 적합하도록 하였으며, 펌프가 트럭의 다른 구성 요소들과 완벽하게 호환되도록 보장했습니다. 기술적 파라미터와 관련해서는 고객사가 펌프의 압력 저항성, 마모 저항성, 작동 효율성 및 수명에 대해 매우 높은 기준을 제시하였고, 이에 우리 팀은 자사 제품이 고객의 요구조건을 충족할 뿐만 아니라 일부 항목에서는 이를 초과한다는 점을 입증하기 위해 상세한 시험 데이터와 기술적 설명을 제공하였습니다.